2022年5月17日

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为什么运动品牌纷纷进入元宇宙

3月22日,阿迪达斯方面向记者介绍,其国内首个数字藏品(NFT)作品“玩乐土特产”系列上线即售罄,支付金额较日常增长32倍,支付转化率较日常增长22倍。3月20日,特步发布了其首款数字藏品“160X-Metaverse ”。本月,斯凯奇也宣布与Decentraland时尚街区签订租约,正式进入元宇宙。

投身元宇宙的运动品企业并不只这些。在过去几个月,耐克、李宁、安踏都纷纷涉足元宇宙。

NFT成为一场席卷品牌方的旋风,不仅是品牌方、消费者卷入其中,更有创业者和投资人热情参与。为什么运动品牌纷纷进入元宇宙并发布数字藏品?他们的目的是什么?

3月25日,梅花创投创始合伙人吴世春对记者表示,元宇宙赛道就像早期的互联网,一开始大家看不懂,但等到能看懂的时候已经估值太高无法参与,目前来看,元宇宙是几亿美金的赛道,但是这个市场变化非常快,随着越来越多的玩家和消费者入局,“未来是一个没有天花板的市场”。

特步首款数字藏品“160X-Metaverse ”发布于特步321跑步节,特步连续七年举办跑步节,想要通过跑步节来传播健康生活的理念,所以在发行数量上,160X-Metaverse 总共发售321份,并且160X-Metaverse的发行渠道是在“特跑族”微信号,从“跑步节尖货”菜单中进入数字藏品商城平台,这使得不少消费者涌入到特步私域的流量池中。

特步介绍,160X-Metaverse 是为321位特步元宇宙的“元住民”而创作,每一款数字藏品都有独一无二的号码,并享有特权,在特步元宇宙通行无阻,一切活动都有优先发言权和参与权。特步还透露,未来“元住民”将获得更多隐藏福利。

特步跑步事业部总经理吴联银表示,160X-Metaverse是特步第一个数字产品,也是特步第一次尝试进入虚拟领域。

今年3月,斯凯奇宣布与Decentraland时尚街区签订租约,正式进入元宇宙。

斯凯奇计划在Decentraland打造一家体验商店,通过创意的方式向顾客及观众传递全新的斯凯奇品牌体验。斯凯奇也是首个在Decentraland时尚街区签订租约的运动休闲品牌。

除此之外,斯凯奇也在通过其他方式布局元宇宙,为未来的新增长机会做积极筹备。斯凯奇近期在世界各地提交了商标申请,用于未来销售鞋类和服装等虚拟商品。

斯凯奇全球总裁Michael Greenberg曾表示,“与Decentraland的合作是对于未来趋势的投资,我们非常期待进入这个虚拟时代,并不断探索用创造性的方式让品牌与消费者互动”。

不仅如此,2022年1月,安踏发布虚拟数字空间——安踏冰雪灵境,并打造首套中国冰雪国家队数字藏品;2020年GUCCI发布了品牌首款数字虚拟运动鞋 Gucci Virtual 25,用户可在线以虚拟试穿,拍照或录制小视频,并分享给好友。2022年3月,GUCCI 宣布与科技公司 Wanna 合作推出首款虚拟鞋履,用户可以在 GUCCI App 花费 11.99 美元(约合人民币77.9元)购得虚拟鞋款。

运动品牌们发布的数字藏品,在消费者群体中得到了热情的回应。特步数字藏品160X-Metaverse的定价是1603元,发布后70分钟,160X-Metaverse全部售罄。

2021年,球星库里把他在登顶NBA历史三分王的那场比赛中所穿的球鞋发布了NFT版本,每双售价333美元,接近3000双,一经发售便被一抢而空。

2021年9月,李宁首幅NFT艺术品于在保利拍卖行展以1127000元的价格成功拍出。这是国产运动品牌首次以非同质化代币(NFT)形式拍卖的球鞋艺术品,作者为李宁韦德鞋产品首席设计师周世杰。据悉,该幅作品名为“Wizard Shop in ESSENCE”,带有美国NBA球员德维恩·韦德的电子签名。

买数字藏品值不值?一位消费者向记者表示:“如果你认为它只是一段数字或者一双鞋就狭隘了,它已经成为了一种社交货币,甚至是社交奢侈品,是一个圈子身份的象征”。

消费者的积极回应也坚定了品牌方的信心,也打开了市场空间。摩根士丹利在一份报告中表示,到2030年,元宇宙游戏和NFT将为奢侈品市场带来560亿美元收入,并称NFT和社交游戏为奢侈品牌提供了两大机会,一是使奢侈品牌能够将其IP货币化,二是消费者对NFT收藏品的需求也能同时促进消费者对于奢侈品的需求。

摩根士丹利指出,各大奢侈品公司正与游戏及元宇宙平台探索合作模式,并达成收入分成协议,这将使奢侈品行业潜在市场总额增加100亿至200亿美元。但该报告也承认虚拟世界需要多年才能发展完善,也正因为如此,提前布局对奢侈品行业的长远发展来说具有战略意义。

一位服装行业人士表示,数字经济的逐渐成熟,催生了品牌运营方式的变革,直接面向消费者营销成为诸多品牌的重心。对于互联网原住民和逐步成为消费市场主力军的Z世代来说,他们的需求也朝着体验式、创造性、互动性方向发展,呈现出多样化态势。在这样的情况下,企业如何创新营销方式,深度触达Z世代,已成为每家公司的“必答题”。

阿迪达斯希望通过创造新型社交话题,能与Z世代群体产生更多良性的互动,这个互动包括adidas neo能听到消费者的声音,建立一种品牌与消费者之间的双向联动。在此背景下,2021年12月,adidas neo发行了首个数字藏品(NFT)作品“玩乐土特产”系列,同期,adidas neo还在上海、深圳举办了多场线月,耐克公司宣布收购虚拟运动鞋品牌rtfkt,耐克公司总裁兼首席执行官约翰多纳霍曾表示,此次收购是耐克加速数字化转型的又一步,能够服务那些处在体育、创意、游戏和文化交汇中的运动员和创作者。

耐克方面表示,零售的未来在于建立并加深与消费者的联系,“我们深知,当消费者来到耐克店内,他们不仅想要最新款的鞋子和服饰,也在寻求与耐克建立连接。从应用程序、商店、电子商务到整个市场,我们将消费者置于耐克生态系统的中心”,耐克认为市场是一体化的,他们正在加大投入,通过零售创新、战略合作伙伴关系等多种方式来实现市场一体化,以准确地在消费者想要的时间和地点提供他们想要的产品、服务和体验。

数字商品发行流通平台乐享艺术J-ART创始人兼CEO郭旭表示,目前购买数字潮鞋的用户中男性用户占 60.81%,女性用户占 39.19%,购买者主要为 18 – 22 岁的 Z 世代人群。这些爱收藏数字潮流商品的年轻消费者,本身也是游戏玩家、球鞋收藏者以及嘻哈音乐爱好者等等。

拥有数字藏品的消费者会对品牌有更深认知吗?郭旭认为,这个答案是无疑的,拥有数字藏品的用户画像很具象化,他们是谁、多大年龄、在哪,甚至他们关注什么都在后台能看到,如果品牌方想要和这些用户互动,可以采取更加精准的方式,例如将一款新品推送到他们的微信上,或者把产品的变化以空投的形式给持有数字藏品的用户,并且品牌方可以决定和哪些用户互动,就这解决了“广告总有一半处于浪费”的定论,他们接触的用户都是对他们感兴趣,他们的投放都是有效的。

2021年1月,虚拟数字研发商世悦星承(StarHeir Technology)在获得网易领投的千万元投资后,又在一个月内完成了梅花创投的融资。

世悦星承成立于2021年3月,是一家专注于时尚潮流细分赛道的元宇宙公司,至今已陆续推出Reddi 、Vila、Vince、E次元a、Nami五位虚拟人IP矩阵,合作方包括Gucci、娇韵诗、Max Mara、森海塞尔、AirJordan、SKP-S、中国李宁、Vivo手机等,该公司推出了中国第一个元宇宙潮流数字运动品牌MetaStreet Market。

吴世春认为,世悦星承的创始人对行业认识比较深刻,并且有组织能力、心理强大、格局宽广,世悦星承是元宇宙虚拟人赛道上极少数拥有全流程自主CG技术与时尚潮流内容一体化运营的专业公司,并在短时间内实现了元宇宙产业大联盟的战略以及公司全球化发展的布局,并且吴世春认为未来虚拟数字人可以往很多方向发展,可以成为很多品牌推广、元宇宙生活服务的基础设施,变成任何NFT+X模式,想象空间很大。

但吴世春也提出,目前行业只是内部价值的交换,还没有构成大的商业价值,等到NFT藏品对周边经济有影响的时候,越来越多外界进入元宇宙时,更大的价值才会创造出来。

郭旭介绍,数字商品的核心价值依然在于商品本身,对于内容来说从创意到生产每个环节都在进行价值创造。Meta Street Market有顶级的策划和内容生产团队,完成内容生产以后在乐享艺术平台完成上链、发行和流通。“我们作为平台方的价值就是持续寻找优质的内容,通过平台的价值网络进行分发,让每个消费者都可以获得自己喜爱的且真正有价值的数字商品”。

越来越多的品牌方想把实物搬到元宇宙,他们需要技术方和平台方,而面对找过来的项目方,郭旭认为,现在优质的内容供给者相对稀缺,在当下的热潮中,大部分消费者不具备对内容质量的甄别判断能力,所以平台的职责也是要建立一套标准并传递给内容生产者和消费者双方。

郭旭表示其于去年年底完成天使轮融资,目前增长迅猛,也在规划下一轮融资。“这个行业发展的速度非常快,主动找我们的资本也比较多,但我们还是希望找到契合的投资人一起推动行业向前走”。

郭旭也表示,数字商品经济还处于发展早期,随着参与者和消费者涌入,行业正在快速生长,不可避免有些泡沫,他也希望通过平台的价值选择和传递,和内容创作者们一起促进行业进步,满足消费者的需求。

吴世春表示,在这样一个快速发展的行业,他在寻找能创新、踏实做事的团队,他认为市场应该交给创新者。投资人不应该被繁荣的泡沫所欺骗,要识别哪些人在做事,哪些人是捞一票就走,好的市场是良币驱除劣币。他同时认为,最好的元宇宙应用暂时还没有诞生,元宇宙的“腾讯”、“字节跳动”还没有被创造出来,这个时候只能不断学习,不断融入创业者。